為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
網友實測談判大叔剎價術，真的省了超多
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 真實案例分析分享
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔課程值得上嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產剎價學是什麼？
戴望舒：我的記憶 我的記憶是忠實于我的, 忠實甚于我最好的友人。 它生存在燃著的煙卷上，它生存在繪著百合花的筆桿上，它生存在破舊的粉盒上， 它生存在頹垣的木莓上，它生存在喝了一半的酒瓶上，在撕碎的往日的詩稿上，在壓干的花片上， 在凄暗的燈上，在平靜的水上， 在一切有靈魂沒有靈魂的東西上， 它在到處生存著，像我在這世界一樣。 它是膽小的，它怕著人們的喧囂，但在寂廖時，它便對我來作密切的拜訪。 它的聲音是低微的， 但它的話卻很長，很長，很長，很瑣碎，而且永遠不肯休；它的話是古舊的，老講著同樣的故事， 它的音調是和諧的，老唱著同樣的曲子， 有時它還模仿著愛嬌的少女的聲音， 它的聲音是沒有氣力的， 而且還挾著眼淚，夾著太息。 它的拜訪是沒有一定的， 在任何時間，在任何地點， 時常當我已上床，朦朧地想睡了； 或是選一個大清(www.lz13.cn)早， 人們會說它沒有禮貌，但是我們是老朋友。 它是瑣瑣地永遠不肯休止的，除非我凄凄地哭了，或者沉沉地睡了，但是我永遠不討厭它，因為它是忠實于我的。 戴望舒作品_戴望舒詩集 戴望舒名言名句 戴望舒的詩分頁：123
初春的馬號，帶著些許蕭瑟。這個地處新寧與甘棠交界的僻靜村落，此刻，正孤零零地臥在馬號梁下一個狹長斜坡的中間。幾棟土屋趴在那里，老氣橫秋，坍塌的墻壁，歪斜的屋瓦，讓人想起歲月的悠遠；幾幢貼了磁磚卻已經陳舊的洋樓，寂寥地緊貼著土屋，早已失去從前的氣派；幾個閑來無事的老女人，依舊裹著厚厚的冬衣，她們或獨倚墻壁，面無表情地嗑著瓜子，或兩三個聚在院壩里，輕聲細語地拉著家常；至于那三五條蓬松著絨毛的黃狗黑狗，更是無所事事，它們不時地呲著牙，悻悻地在院壩里悠來晃去。 遠處，高高低低的馬號梁，挨挨擠擠都是些還泛著青黃的松柏與灌木叢，它們漠然地簇擁著，了無生機。從文筆塔下蜿蜒而上的鄉村公路，爬到馬號梁似乎已油盡燈枯，竟突兀地從山頂直落下來，硬生生將本就狹小的村落切割開來。只是，那公路是如此的冷寂，即使偶有小車駛過，也是迅疾一晃，爾后消失在莽莽蒼蒼的叢林。 馬號，你竟是如此的沉寂與冷清，你竟是如此的落寞與蕭條。那些喧囂的客棧呢？那些打著響鼻的騾馬呢？那些肩著擔子的健壯挑夫呢……難道它們全都湮沒于歷史的煙塵？難道它們全都藏匿于歲月的風雨？難道它們全都化成了一段段深深淺淺的記憶？ 農耕時代的開江，無疑是一方讓人向往的沃土。地勢平坦土質肥沃的寶塔壩，猶如一個巨大的糧倉，足以讓人們安家立業，足以讓人們衣食無憂。然而，這個偏處一隅，既無大江大河，又無通衢大道的地方，又不無尷尬，放眼四望，竟然找不到一條與外界相通的大道。 開江，成了一方被人拋棄的世界；開江，成了一個被人遺忘的角落。它豐富的稻谷、蠶絲等，只能眼睜睜地窩在那里，就像待字閨中找不到婆家的姑娘；它急需的油鹽、布匹等，只能遠遠游離在人們的生活之外，眼巴巴地守望，卻是無盡的失望。 終于有一天，人們驚異地發現，開江還沒有完全被阻隔，開江還有馬號梁下的山路可以通往外面的世界。于是，一些販夫走卒從縣城、從普安場、從更遙遠的天師觀，背著筐，挑著擔，牽著馬，趕著騾，過金馬山，穿文筆塔，蹚馬蹄灘……一路向馬號進發。 山路實在太彎曲，左一彎，右一拐，曲曲彎彎中直伸向遠處黑沉沉的叢林，似乎永無盡頭；山路實在太艱險，一段陡坡，一段峭壁，一條深澗，一條溝壑，一不留神，你就會骨碌碌地滾下山坡；一不小心，你就會撲棱棱地墜下山崖。可苦了這些生意人，他們走得肩發麻，腿打顫，腳發軟，心發慌，顫顫巍巍中不敢有絲毫懈怠，顫顫巍巍中來不得半點馬虎。通往前方的路還悠長悠長，通往萬州的港口還在遠方向他們招手。然而，他們的雙腿實在太酸軟，他們干裂的嘴唇已經起泡，他們轆轆的饑腸正咕咕直叫。他們需要歇息，歇息！ 于是，在馬號，在這個密林深處的村落，他們停下了。于是，在日復一日、年復一年的停歇中，這個作為開江前廂通往后廂乃至梁平、萬州等主要通道上的歇腳客棧形成了。 那客棧是何等的氣派與壯觀，是何等的喧囂與熱鬧，是何等的令人憧憬與向往。 看吧，四五家店鋪，或大或小，它們隨了峭壁，就了陡坡，隨意散布于官道兩旁，隨意掩映于蒼松翠柏中。這些松木修砌的樓閣，高高低低，錯落有致，雖說不上精巧卻很實用，雖說不上典雅卻很樸拙，雖說不上豪華卻很溫馨。喝茶的有茶館，聽戲的有戲樓，喂馬的有馬廄，甚至打牌執色的也各有其所。更有那好客的女主人，系著圍裙，叉著腰，站在店鋪前，迎接著你的到來。她們粗門大嗓地指揮著你，這里系馬，那里歇腳；這里喝茶，那里聽戲。笑瞇瞇的一張臉，足以讓你的倦怠頃刻融化；笑瞇瞇的一張臉，足以讓你的煩惱煙消云散。 于是，無論是烈日當空的正午，還是夕陽西下的黃昏，總會有那么三五個，七八個，甚至數十個，或挑著竹筐，或趕著騾馬的生意人，揩著熱汗，喘著粗氣，三三兩兩地走進店鋪。這些來自新寧、普安，甚至更遙遠的梁平、萬州的客商，將擔子往地上重重一墩，把牲口往馬廄里隨意一拴，便大聲吆喝著，要主人備茶備飯。一頓猛飲，一番饕餮，他們才閑下心來，剔著牙，打著嗝，心滿意足地與先期到達的相識不相識的同行、朋友，探討生意上的得失；間或纏著女主人，開一些葷葷素素的玩笑，打幾個哈哈，抖落一身的塵埃。然而，他們絕不會久留，待體力稍稍恢復，疲勞剛剛消除，又即刻上路。他們明白，萬州的洋紗、洋布、洋油，正期盼著早些離開港口；本地的稻谷、蠶絲、油桐，正渴望著走向遠方。他們明白，唯有離開，唯有穿越，他們的腰包才鼓凸，他們的家境才會變得殷實；他們明白，唯有離開，唯有穿越，家中的妻兒才會綻放笑臉，家中的父母才會舒展眉頭；他們明白，唯有離開，唯有穿越，他們滄桑的人生才會出現一抹亮色，他們多舛的命運才會有所依托。 暮色蒼蒼的黃昏，月黑風高的夜晚，他們也會選擇留下。此時，他們會泡一壺茶，聽幾出戲，打幾串呼嚕，而一旦曙色初露，他們會即刻收拾行囊，選擇離開，選擇穿越。 其實，當穿越成了一種生活必然，當穿越成了生命的常態，穿越已遠遠超出了它本身。也許，正是這種不管不顧的穿越，川東小平原緊閉的大門才得以徐徐打開；正是這種不屈不撓的穿越，外界才沒有忘記開江還有一方百姓，開江還有良田萬頃；正是這種執著堅韌的穿越，才鑄就了上個世紀三十年代普安場的輝煌，讓它一躍而成為川東北的名鎮。 我不知道，當年馱著荔枝的唐朝驛馬，一路打著響鼻，嘚嘚嘚地飛奔而來，會不會在馬號歇息；我不知道，當年抬著譚毅武的官轎，會不會在馬號停留，但我堅信，這個躊躇滿志的剿匪縣長，穿過馬號時一定會深情凝望；我不知道，當年護送王維舟的滑竿，會不會在馬號徘徊，但我堅信，一旦穿越馬號，他一定又在謀思新的起義計劃。 想起了那匹神馬。這匹不知來自何處的神馬，一路風馳電掣地從宣漢巴蕉，穿開江天師觀，越普安場而來。那馬實在奔跑得太快，太快，猶如一陣風，又像離弦的箭。然而，就在它蹚過明月湖，踩著巨石乘勢而上之際，一只前蹄猝然跪倒，一個巨大的馬蹄印就此留在了巖石上。神馬忍著巨痛，瘸著腿，繼續前行。它走得踉踉蹌蹌，它走得悲悲切切。它來到山梁下的一個狹長斜坡處，再也走不動了。它站在那里，仰天長嘯。陣陣悲鳴，直聽得山也哭泣樹也傾倒；陣陣悲鳴，直聽得風也呼嘯云也奔逃。它多想就此倒下，它多想就此長眠。然而，它隱忍著，它堅持著，它要穿越這座山，它要翻過這道梁。神馬蹚過白巖河，身子一歪，再也沒有爬起來。 神馬倒下了，但倒下的軀體卻化作了碩大的馬蹄灘，化作了長長的馬號，化作了數千年來百折不撓的穿越。它就像一盞燈塔，引導著一代又一代開江人不斷地穿越，穿越！ 而今，穿越馬號已成為歷史，古道也因損毀不復存在。然而，那芳草萋萋中不時閃現的一塊兩塊黝黑石板，又怎能不讓人想起那曾經指揮著工匠們在此架橋鋪路的縣令竇容邃，想起那些無以計數的堅韌不拔的穿越者？ >>>更多美文：心情隨筆
ABC林書豪：當所有華人都處在夢與現實之間 一個華裔美國專欄作家眼中的林書豪。讀完以后有種很復雜的心情。決定將全文翻譯，因為它提供了一個很特殊的角度，讓讀者可以站在亞裔美國人這樣一個位于中國和美國之間的文化位置，去感受文化和理念帶來的沖突，并去反省現實和夢想——當成長在一個追夢國度的華裔都開始反省的時候。 譯者：奶牛Denny（翻譯辛苦，請尊重譯者勞動。） 作者：Danny Chau What I See In Jeremy Lin 可能你從我的姓氏中已經可以看出來，我是一個亞裔美國人。我很小只，而且有時我很不張揚、很溫順。和WesleyYang（前文引述的一名亞裔美國作者）一樣，我對我黃皮膚的膚色并不總是覺得很自在自如。但是這個周五的晚上，在林書豪對陣洛杉磯湖人對的比賽中，我感受到一種引力。他的每一次觸球都會讓我情不自禁的站起來，并且心中充滿著自豪感和毫無修飾的激動。我從未叫喊得如此聲嘶力竭，我也記不得自己上一次為一場體育比賽而落淚是什么時候。無論是否已經被大家強加到他身上，林書豪的肩膀上承載了幾代亞裔美國人的希望和夢想。我很難再想出來另一個這樣的歷史瞬間：我們作為一整個社群，因為我們是亞裔而如此自豪。 已經沒有人知道應該對林書豪有怎樣的期待了。本該是一場一邊倒的比賽（對陣湖人），變成了一個奇跡。我們不知道林書豪能夠繼續這樣的表現多久；但對于所有在過去的這段時間里對他存有多多少少的懷疑的人們（包括我在內），他的表現一次又一次地讓我們的懷疑無疾而終，幾乎是用各種事實的證據逼著我們去相信他。 這個現象的背后，大家不只是在慶祝記分牌上的得分，不是嗎？什么是Linsanity（瘋狂的林想象）？他如何影響了亞裔美國社群、和全世界的亞裔移民？林書豪讓我們看到了什么？ 林書豪成為了過去的一周Twitter上大家討論最多的話題，但最讓我驚訝是那些試圖將林書豪和姚明聯系的評論。不，如果姚明給NBA所留下遺產是一本書，那么林書豪并不只是一頁附錄。不，瘋狂的林現象也并不會讓姚明在聯盟中的時光被人遺忘。沒有人可以替代姚明作為一個大使對這項運動所起到的作用。也沒有人可以復制姚明身高7英尺6英寸卻還擁有的優美的低位技術。姚明從來都只是一個個別現象。然而盡管他一直都只是他自己（還有誰能說要“夢想成為姚明”呢？），但是你不可能將姚明和中國分開。他的意志是中國的意志。他的努力代表著中國的努力。他被培養起來是為了他的祖國服務（舉國體育），并宣傳他在這個世界上的兩個所愛：他的國家、和籃球。對于我來說，林書豪所包含的含義不一樣。 “你是美國人！“我的父母總是這樣告訴我，用微笑但帶有嘲諷的語氣。是的。我是美國人。我出生在加利福尼亞，我的普通話說得并不是很好，而且我從未去過亞洲的任何地方（盡管我很愿意去）。在我還小的時候，我接受了許多基本的亞洲文化理論的教育，其中最主要的是孝道。尊重你的長輩，不要讓他們失望。他們做出了你可以想到的所有的犧牲，換來你現在生活在美國的這樣一個黃金機會。他們辛勤地工作，祈禱，并曾經為你流下了血和淚。不要浪費時間。努力工作，學習，鍛煉，成為一個很好的人。我曾經見到我父母失望過一次。我再也不想見到那一幕了。我們了解到，為了自己和家庭可以過得更好，我們必須做出犧牲。這當中可能包括、也可能不包括我們自己夢想的消失。 但我是美國人！要是沒有了夢想我還有什么呢？那些“高級”的職業是亞裔父母評定好壞的黃金標準。這些職業收入穩定，是光環的標識。而且他們永遠在招人。但我們并不都夢想成為醫生、律師和金融分析師。對于那些并不能很好地被嵌到這些“模具”里的人來說，我們深陷危機。我們在一場拔河中掙扎：一邊是植在我們基因中的華人的傳統——我們要遵守的孝道和我們履行我們家庭的意愿的責任，另一邊是我們自己的夢想。我們中的一些人從未在這場拔河中找到平衡。有些人在一種削弱人們意志的務實主義中忘卻了他們的激情，有些人狠心地拋棄了所有我們祖先的傳統。但我們中的一些人找到了這個平衡點，來平撫我們的過去、現在、和未來。 林書豪做到了這一點，這就是為什么他是那么重要。他證明了，有另一種方式。看到林書豪切入到內線，并在一群躍起的巨人的防守下得分的時候，我們很難想象他還能在人生里做些什么別的。但這個故事也曾經可能變得完全不同：在過去的這一周前，存在在林書豪的整個籃球生涯中的，只有周期性的、如慣例一般的被輕視和被忽略。他完全可以離開這一切。我們都知道他得哈佛大學經濟學學士學位。但他有堅持自己夢想的勇氣和決心。而就是從這一點開始，種族優越感漸漸地消失，他的故事開始顯得那么的純粹。 林書豪是謙虛的、是自律的、是有精神力量的。他也是無畏的、進取的、有創造力的。他已經找到了他表達自己的模式以及他對于成功的定義。無論他今后成為一個真正的NBA明星，還是打破了他的水晶鞋、回到替補板凳的末端，對我來說都不重要。Ethan Sherwood Strauss或許是對的。（勵志文章 www.lz13.cn）林書豪的存在可能永遠都只會限于“林書豪”這樣的一個標志—但這只是因為這個標志完全沒有偏離“林書豪”這個人。是的，他激勵了整個亞裔美國人社群；是的，他改變了美國人對于典型的亞洲拼命三郎的描述；但是，林書豪帶給我的最大的啟發是他對于自己的能力的那種自在、以及他在與一群世界上最好的籃球運動員在一起時對于自己所處的位子的那種自如。盡管我從小受到的教育就告訴我，要相信不同文化決定了不同的對成功的定義，但是現在我比以往的任何時候都更相信：我們有能力給自己的成功寫下定義。如果林書豪已經證明了什么，那么一定是“忠于自己”有多么的重要。 林書豪讓我們看到了什么？我們自己，以及我們生命中那些我們不曾真正相信的可能性。 我是一個亞裔。我是一個美國人。我很小只，不張揚、很溫順。但我有我的聲音，我有我對自己的掌控權。我希望有一天，我能自信地展示這個聲音和這份權力。就像林書豪那樣。分頁：123
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